CHU-Key Account Manager (Canon Print) - Budapest Budapest

CHU-Key Account Manager (Canon Print) - Budapest
Budapest
Budapest, Budapest, HU

Job Purpose and Summary Új nyomtatási csatorna kialakítása és üzleti lehetőségek kiaknázása egy meghatározott ügyféllistán belül, nemzeti és nemzetközi szinten egyaránt. A fókuszált partnerkezelés révén növelheti a partnerekre tett benyomását azáltal, hogy a Canon teljes nyomtatási portfólióját eladja meglévő ügyfeleinek, és új ügyfélkapcsolatok (informatikai integrátorokat) szerez, miközben növeli a teljes partnerek mennyiséget. What we giveMegtalálja és érti az ügyfelek igényeit, azonosítja a teljesítményüket, a termelékenység és a hatékonyság javításának lehetőségeit a Canon nyomtatási portfóliójával, és szoros kapcsolatot alakít ki az összes meglévő partnerrel, tájékoztatást és oktatást nyújtva a Canon vonatkozó nyomtatási ajánlatairól.  Kövesse nyomon a termék útját az érintett osztályokon keresztül annak biztosítása érdekében, hogy az ügyfél egységes és pozitív élményben részesüljön a Canonnal kapcsolatban. Végezzen partnerelemzést tervezett időközönként az ügyféllel, és gondoskodjon arról, hogy az ügyfél adatokat és -információkat megfelelően értékelje. A tárgyalási terv megfogalmazása, az ügyfélszerződés betárgyalása és véglegesítése a vonatkozó nemzeti vagy nemzetközi szerződéses folyamaton belül. Az elért eredmények nyomon követése, előrejelzése és jelentése az elfogadott teljesítménycélokhoz viszonyítva. Azonosítja a Canon által nyújtott általános szolgáltatási és piaci megközelítés javításának módjait, és adjon visszajelzést a vezetőségnek az ügyfélkapcsolaton keresztül levont tanulságokról. Tartsa nyilván a releváns információkat, hogy naprakész maradjon az iparággal és az ügyfélpiaccal kapcsolatban. Folyamatosan beszélje meg az ügyfél jövőképet, és aktívan vezesse az ügyfél új üzleti területeinek fejlesztését. Rendszeresen tartsa karban az értékesítési adatbázist annak biztosítása érdekében, hogy minden ügyfélinformáció helyes legyen, beleértve a kapcsolatfelvételt, a visszahívást és a lehetőségek kezelését. A kijelölt ügyfelek hatékony MIF-kezelése a pontos nyilvántartások fenntartása és a partner adminisztrációjának rendben tartása érdekében. What we askInformációs vagy üzleti diploma. Üzleti angol és folyékony magyar nyelvismeret. TAPASZTALAT • Öt év minimális tapasztalat hazai vagy multinacionális partnerek kezelésében, elsősorban képalkotási vagy nyomtatáskezelési iparágban, informatikai integrátorok, irodai szolgáltatások, nyomtatási pályázatok kezelése• IT B2B piac ismerete, különös tekintettel a nyomtatásra szakosodott ügyfelekre (MPS, dokumentumáramlás)• Az informatikai piac vertikális szegmenseinek sajátosságainak ismerete, azaz oktatás, közigazgatás, orvosi, katonai, rendőrségi stb. • IT integrátorokkal való együttműködésben szerzett tapasztalat pályázatok / projektek területén• Projektmenedzsment készségek a megvalósítás különböző szakaszaiban (CRM rendszer)• Az ajánlattételi eljárások ismerete és az ajánlattételi dokumentáció megértése• Tapasztalat és képesség átfogó megoldások bemutatására az ajánlat széles portfóliója alapján• A nyomtatási technológiák és azok előnyeinek ismerete• Tapasztalat mind a közvetett ügyféllel (Partner / Disztribútor), mind a közvetlen ügyféllel (Végfelhasználó) való együttműködésbenYou will needFurther informationJó tárgyalástechnikai készség, Kapcsolatteremtési készség, Egyéni és csapatjátékos