Farm KAM Baranya megye

Farm KAM
Pécs

Pozíció célja:

A Farm Key Account Manager kulcsszerepet játszik Partnerünk kereskedelmi stratégiájának megvalósításában azáltal, hogy növeli termékeink és szolgáltatásaink értékesítését, valamint kezeli a kulcsfontosságú farm ügyfelekkel kapcsolatos tevékenységeket. Ez a szerep elengedhetetlen a KPI-ok teljesítéséhez, az erős partnerségek kialakításához és a kivételes ügyfél-elégedettség biztosításához. Feladatok:

Szegmentáció alapú, differenciált értékesítési stratégia meghatározása és megvalósítása farm szinten, teljes összhangban az országos, marketing és ügyfél stratégiákkal.

Kereskedelmi politikák irányítása és erőforrások allokálása a kitűzött célok elérése érdekében.

Értékesítési tervek kidolgozása és megvalósítása, kiváló értékesítési tervezési, előrejelzési és monitorozási eszközök felhasználásával.

Farm ügyfélkezelés:

Kulcsfontosságú farm ügyfelek azonosítása és kezelése az értékesítési képviselőkkel együttműködve.

Az értékesítési politika karbantartása és frissítése a farm ügyfelekre vonatkozóan.

Cég-cég kapcsolatok erősítése a kulcsfontosságú farm ügyfelekkel Partnerünk belső erőforrásainak mozgósításával.

Ügyféltervezés:

Részletes ügyfél-specifikus tervek kidolgozása a kulcsfontosságú farm ügyfelek számára, beleértve az üzleti profilokat, értékesítési teljesítmény történetét és a stratégiai együttműködési célokat.

Testreszabott értékajánlatok kialakítása a Partnerünk termékeinek, szolgáltatásainak és kezdeményezéseinek az ügyfél igényeihez való igazításával.

Együttműködés és összehangolás:

Szoros együttműködés az értékesítési vezetőkkel a régió szintjén stratégiai fontosság, jövedelmezőség és partnerségi szint alapján történő ügyfélprioritás meghatározása érdekében.

Együttműködés a különböző funkcionális csapatokkal az ügyféltervek átfogó kidolgozása érdekében.

Operatív kiválóság:

Az értékesítési csapatokkal való koordináció az egységes ügyféllátogatások és az optimális erőforrás-allokáció biztosítása érdekében.

A kulcsfontosságú farm szegmentáció és ügyféltervek monitorozása és karbantartása.

Kit keres Partnerünk:

Egyetemi diploma (lehetőleg mezőgazdasági vagy kapcsolódó területeken).

Bizonyított operatív tapasztalat ügyfélkapcsolati szerepkörökben.

Szilárd mezőgazdasági ismeretek és a helyi piaci környezet megértése.

Erős ügyfélközpontúság és stratégiai gondolkodásmód.

Kiváló szervezési készségek, figyelem a részletekre.

Bizonyított tárgyalási és prezentációs készségek.

Megoldásorientált hozzáállás, képesség a komplex üzleti környezetekben való navigálásra.

Helyszín:

Baranya vármegye, Somogy vármegye és Tolna vármegye

Divízió:

Crop Science